【广东省营销师协会快讯（2020年第38期）】12月13日，我会在常务理事胡明总经理––百匠天成(广东)销售股份有限公司举办“2020年律师行业营销研讨会”。会长团成员黎明、张卿忠、李晖、林云清、樊相帮等10名会员嘉宾出席。会议由李伟德执行会长主持。

▲会议现场

主持致辞

    研讨会开始，李伟德执行会长首先指出：“本次律师行业营销研讨会是协会今年继之前举办直播行业、服装行业、建筑装饰材料行业第四次专题会议，也是居于近两个月来密集加入好几个律师/副会长的思想动力，这次研讨会主要聚焦三个目的：一是集中探讨律师与营销新思路；二是集中探讨律师与企业新思维；三是重点探讨成立广东省营销师协会法律服务中心新动向。”

    在谈到律师如何做营销？他接着指出：“律师的营销不同于其他任何行业的营销，律师做营销自然会有与其他行业截然不同的特殊方法。律师营销可以理解为让当事人更方便地找到合适的律师，让律师体面地获得更多的案源；进而在当事人的参与互动下，对案件质量或工作质量进行良性管控；在诉讼业务中以追求个案公正实现社会的公平正义，在非诉业务中以最经济的投入获得客户最满意的效果，最终实现客户价值。同时结合现实案例进行分析。”

    百匠天成(广东)销售股份有限公司总经理/常务理事胡明致欢迎辞：“非常欢迎大家光临百匠天成参加今天的律师行业营销研讨会！百匠天成品牌是一家主营酱香白酒、高端茶叶、葡萄酒和原产地健康食品的全国连锁品牌，是一家传承千年国粹、推广匠心文化、打造匠心产品集文化传播和连锁销售于一体的公司。百匠天成品牌的主营酱香型白酒生产基地——贵州民族酒业集团，坐落于国酒之都茅台镇。我并非律师专业，但我认为律师营销与企业营销一样，主要善于借助平台、借助人脉、借助品牌，就能赢得源源不断的案源。”

研讨交流

    广东电视台原法制栏目制片人/高级编辑韩向建：根据我对律师专业领域的理解，做好律师营销关键是要学会推销自己、善于借助媒体力量，同时要懂得处理法律之外的工作关系。

    广东省营销师协会常务副会长兼秘书长黎明：对律师营销我建议善于借助公益服务树立形象，借助参与政府项目提升曝光度，借助圈子营销赢得客户信赖。

    广州铭派服装有限公司董事长/副会长张卿忠：律师的市场营销所指向的目标客户，绝非泛泛的，也不是大众化的，而是有限的、特定的；真正的律师营销活动，应当渗透于律师所有活动之中，包括一举一动，一言一行。对于企业最需要的是律师提早切入保驾护航。

    广东度明律师事务所合伙人/律师/副会长李晖：作为一名律师在做营销过程中，要着力做到一是宣传自己要有度；要做到合法营销；要主动与客户对接；特别要注重案件质量，让受害人感谢或感激自己。

    广州市正奇法律咨询服务有限公司总经理/副会长林云清：做好律师营销要有新思维，我认为要在平台搭建基础上，学会差异化营销，通过法律咨询及资源整合方式接单。

    广东瀛双律师事务所创始合伙人/律师/副会长樊相帮：律师或者律师事务所大多会有自己的专业定向，不可能无所不能，囊括所有法律服务市场；老客户是律师一切案源的源头，及时有效是律师营销的终极目标。

    广东安居宝数码科技股份有限公司负责人赵跃富：服务态度是律师开拓业务，维系客户，赢得口碑的重要筹码。我从事广告业多年，律师营销我更看中人品营销。

成立中心

    利用本次研讨会机会，与会人员一致赞同并拍掌通过筹备成立“广东省营销师协会法律服务中心”，并在时机成熟时成立广东省营销师协会律师营销专业委员会。筹备人员主要由广东电视台原法制栏目制片人/高级编辑韩向建、广东度明律师事务所合伙人/律师/副会长李晖、广州市正奇法律咨询服务有限公司总经理/副会长林云清、广东瀛双律师事务所创始合伙人/律师/副会长樊相帮、广东凝思律师事务所执行主任/律师/副会长胡伟宁等组成，力争在协会年会上正式宣告成立。

颁发聘书

    在本次研讨会上，李伟德执行会长还分别为广州市正奇法律咨询服务有限公司总经理林云清颁发协会副会长聘书、百匠天成(广东)销售股份有限公司总经理胡明颁发协会常务理事聘书。

▲李伟德执行会长为广州市正奇法律咨询服务有限公司总经理林云清颁发协会副会长聘书

▲李伟德执行会长为百匠天成(广东)销售股份有限公司总经理胡明颁发协会常务理事聘书